AGENDA

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Einführung in Sales Management

• Kunden-Szenarios

• Aufnahmemöglichkeiten

• Geschäftsprozess-Flows

• Verkaufsdokumentation

• SharePoint und Verkaufsdokumentation

• Mitbewerber

• Verkaufsgebiete

• Währungen

 

Lead Management

• Leads und Opportunities

• Leads aus Email erstellen

• Leads nachverfolgen und konvertieren

 

Dokumentation von Opportunities

• Native Felder in Formularen

• Systemgestützte Preislisten

• Mitbewerber in Opportunities einbinden

• Opportunities schließen und löschen

• Ansichten

• An andere Datensätze binden

 

Produktkatalog

• Der Produktkatalog im Verkaufsprozess

• Komponenten des Katalogs

• Preislisten

• Unit Groups

• Produkte hinzufügen und verwalten

• Produktbundles

• Angebote

 

Vertriebsprozesse

• Posten in Opportunities verwalten

• Lebenszyklen von Angeboten

• Bestellungen

• Rechnungen

 

Sales und Marketing

• Marketing Listen

• Dynamische Marketinglisten

• Quick campaigns

 

Verkaufs-Ziele

• Verwaltung von Verkaufszielen

• Zielmetriken

• Ziele

 

Vertriebs-Analyse

• Sales Berichte

• Berichts-Assistent

• Methoden zur Bericht-Erstellung

• Export nach Excel

• Charts und Dashboards

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DURCHFÜHRUNG

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Präsenztraining (Online-Training nach Absprache)

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